LALIGA aposta per diversificar els ingressos amb els seus actius immobiliaris

Els clubs de futbol treballen per gestionar i monetitzar els estadis i infraestructures mitjançant propostes que integrin esport, ‘hospitality’, entreteniment i activitat corporativa, ja que l’explotació eficient d’aquestes infraestructures es perfila com un factor decisiu per garantir la sostenibilitat del model de negoci del futbol professional.

Espanya és un dels països més visitats del món i el futbol, així com els clubs de LALIGA i els seus estadis, són dues de les principals eines per atreure visitants i projectar identitat cultural. L’experiència en aquests recintes també contribueix a reforçar la Marca Espanya, consolidant el país com una destinació on esport, oci i cultura conviuen en un mateix espai.

L’Oficina de Clubs de LALIGA lidera aquesta transformació als clubs, acompanyant les entitats en l’optimització dels seus actius, amb suport constant i especialitzat perquè puguin modernitzar instal·lacions i desenvolupar projectes que converteixin les seves infraestructures en espais multifuncionals. En aquest escenari, el recent viatge d’explotació d’infraestructures a París va servir com a punt de trobada per analitzar models d’explotació en recintes de referència. Jaime Blanco, director de l’Oficina de Clubs de LALIGA, va assenyalar que la visita “ha demostrat que el creixement dels nostres clubs passa per mirar l’estadi com un ecosistema viu, capaç de generar valor tots els dies de l’any”.

Els exemples dels clubs de LALIGA són múltiples i variats. Per exemple, a l’Athletic Club, els avenços ja es reflecteixen en una estratègia que combina afició local, visitants i activitat no esportiva. El seu director de Negoci i Innovació, Borja González Bilbao, va explicar que “des del primer moment ens vam plantejar l’explotació de l’estadi com una cosa que va molt més enllà dels dies de partit”, i va recordar que San Mamés compta amb espais que ofereixen propostes gastronòmiques elaborades per xefs biscaïns amb estrelles Michelin i zones VIP orientades a la comoditat i a l’experiència, iniciatives que formen part de l’enfocament integral del club per convertir l’estadi en un espai actiu els 365 dies de l’any.

La mateixa tendència s’aprecia en el treball del Sevilla FC, on Jorge Bretos, responsable d’Esdeveniments i Explotació Comercial, va assenyalar que el club busca convertir el Ramón Sánchez-Pizjuán en “un centre d’oci, cultura i entreteniment”, combinant el tour, que supera les 90.000 visites per temporada, amb experiències de dia de partit, entrades VIP, turisme corporatiu i la propera obertura d’un bar i una cocteleria per als dies sense partit. L’aposta és sòlida i amb recorregut a la capital andalusa, on el futbol forma part del dia a dia tant dels sevillans com dels turistes.

A Màlaga, la relació amb el visitant internacional marca l’agenda del club, però també s’amplia cap a nous formats de participació. Laura Chicón Jiménez, responsable de l’Àrea VIP i Explotació d’Instal·lacions del Málaga CF, va explicar que “el turisme està profundament vinculat al club” i que molts aficionats “no només volen una entrada, sinó tours previs, accés a l’entrenament a peu de gespa i meet & greet”. Va afegir que “el museu té un nombre significatiu de visitants estrangers” i que “funciona molt bé gràcies a les agències amb les quals col·laborem”. En aquest marc, La Rosaleda també compta amb experiències personalitzades i iniciatives integrades dins de la línia d’explotació del recinte que amplien la seva funció com a espai social per a la comunitat malaguenya.

A la Real Sociedad, l’interès internacional també deixa xifres rellevants. Jon Álvarez de Eulate Arce, responsable d’Explotació Comercial, va assenyalar que “és destacable el cas del públic japonès”, molt influenciat per la presència de Take Kubo, i que ja suposa “al voltant del 2 per cent del ticketing”. Va afegir que, amb el conjunt de turistes estrangers, “estarem prop del 10 per cent”, impulsat per una oferta de concerts, rugbi, gastronomia i altres esdeveniments que activen l’estadi més enllà del calendari esportiu.

L’activitat no futbolística també impulsa el posicionament de l’Estadi Riyadh Air Metropolitano. Fernando Fariza, director d’Explotació i Àrea Social de l’Atlético de Madrid, va recordar que “un club com l’Atlético de Madrid, igual que altres grans clubs, porta la marca Espanya i la marca Madrid per tot el món”, i va destacar que el Metropolitano s’ha consolidat com “el gran recinte de la ciutat per a concerts i grans esdeveniments, on gairebé la meitat del públic arriba des d’altres països”. Va afegir que molts aficionats viatgen per “viure l’atmosfera de l’estadi”, reforçada amb activitats i oferta gastronòmica abans del partit, la qual cosa se suma a la iniciativa d’El Gran Escenario, un espai que acull concerts i esdeveniments privats i reforça el paper del recinte com a infraestructura multifuncional de la ciutat, projectant la seva rellevància més enllà del futbol.

No obstant això, l’èxit dels models d’explotació dels clubs de LALIGA no es limita a casos peninsulars, ja que per a la UD Las Palmas, el turisme representa una oportunitat estratègica de connexió amb el seu públic. El seu director general, Patricio Viñayo, va explicar que “Gran Canària és una destinació turística amb un grau de reincidència altíssim, amb visitants que tornen any rere any” i que l’objectiu del club és aconseguir que “cada turista que torni consideri l’estadi un lloc imprescindible dins la seva visita”, per a la qual cosa considera necessàries “estratègies digitals que ens permetin mantenir contacte durant tot l’any”.

Igualment, a Mallorca, l’estratègia integra promoció exterior i experiència d’aficionat. Antonio Rosselló, Venue Manager del RCD Mallorca, va explicar que “tenim un gran patrocini amb les institucions” per promocionar cada illa i que la propietat ha incorporat una visió orientada a què el dia de partit sigui “molt més que 90 minuts”, amb activitats abans, durant i després i “altres productes per gaudir del club els 365 dies de l’any”. Així, l’Estadi Mallorca Son Moix articula aquest enfocament amb una oferta VIP Hospitality d’alt nivell, que inclou experiències immersives com el Tunnel Experience, el Player Walk Out o el Premium Club, entre d’altres, alineades amb l’estratègia global de maximitzar l’explotació de l’estadi com a actiu corporatiu i experiencial. A més, Rosselló remarca que iniciatives com l’estadi sostenible, reconegut amb la certificació Estadi Residu Zero, demostren que “el creixement pot anar de la mà de la responsabilitat amb l’entorn”.

Amb aquestes iniciatives, els clubs de LALIGA s’orienten cap a una explotació més diversificada, potenciant el paper dels estadis espanyols com a actius culturals, turístics i econòmics de primer nivell.